区别：A类是全国范围有营销权，到哪都可以销售保险，要求是网上可查得大专以上文凭，才能取得A类资格，有效期五十年，B类是仅限本省营销权，高中以上文凭才能考取得，有效期只有五年；作用：保险代理合同是保险代理人与保险人明确双方享有权利和承担义务的协议，保险代理合同是合同的一种，保险代理人根据保险代理合同以保险人的名义为保险人开展业务，并据此接受代理手续费，保险代理合同签约实质上规定了保险代理的性质是明示代理，而非默示代理，保险代理合同的签约既可以发生在法人之间，即保险人和保险专业代理或兼业代理人之间，也可发生在法人和自然人之间，即保险人和保险个人代理人之间。
保险职能是指保险的内在固有的功能，它是由保险的本质和内容决定的。
保险的职能有基本职能与派生职能之分。
基本职能是保险的原始与固有的职能，不因时间的变化和社会形态的不同而改变。
生职能是随着保险内容的丰富和保险种类的发展，在保险基本职能的基础上产生的新职能。
主要包括防灾防损职能和融资职能。
保险营销员是为保险公司销售保险产品及提供相关服务，并收取手续费或佣金的个人，是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标系列活动的从业人员。
既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识，既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程，既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。
如果不能熟悉掌握每个险种的特点就不能更好的营销给客户。
每个客户的实际情况不同，这就需要因人而异，用平时所学的知识来比较那一款保险更适合和有利于客户，切实为客户的利益着想。