一、实行绿色理念营销
绿色营销指企业为满足人们的绿色消费需求、履行环境保护的责任与义务，同时实现自身的盈利所进行的与产品有关的一系列经营活动。企业应当注重绿色品牌设计，在给绿色产品设计品牌名称时应融入绿色概念，并重视绿色产品的广告宣传。在绿色产品的广告宣传过程中应强调产品对环境的友好性，使广告不仅突出产品的绿色形象，刺激消费者的购买而且获得现代公众的好感与共鸣。企业还可以在商品上附上“绿色标志”，目前绿色标志已逐步成为企业产品进入国际市场所必备的通行证。
二、争取绿色标准认证
国际上各种环保法规层出不穷，面对国外不断变化的绿色技术标准和各种绿色制度，我国企业应积极地收集和跟踪研究。在绿色标准已成为国际贸易新标准的时代背景下，企业应对绿色壁垒最有效的武器是通过环境管理系列标志ISO14000认证，适应国际市场“绿色”潮流，走绿色企业发展之路，全力推进外贸企业可持续发展的绿色发展战略。同时，申请认证还能够推动企业内部环境管理体系的建立，引导企业按照绿色要求改进产品种类、生产设计、生产工艺和生产过程，推动企业的管理走向标准化、规范化和国际化，促使企业经营由粗放经营向可持续经营转变。企业应积极地关注国家技术标准的制定工作，并参与到各种产品质量标准认证活动中，争取到国际市场的通行证。
三、实施绿色战略
我国企业应积极开发新技术和新工艺，向有利于环保的方向调整产品结构，开发出符合环保法规要求的绿色产品，这不仅有利于突破绿色贸易壁垒，也是企业增加利润和增强竞争力的重要因素。绿色贸易壁垒实质是高技术壁垒，对企业来说提高产品科技含量是突破绿色贸易壁垒的根本途径。企业要认清市场发展趋势、增加科技投入、开发绿色产品。随着社会的发展，消费者在衣、食、住、行方面的要求越来越高，绿色需求日益扩大，绿色消费成为主导国际贸易的新潮流。要争夺国际市场、扩大出口必须适应绿色消费潮流，依托高新技术及时调整产业结构，大力发展有益于环境和消费者身体健康的绿色产品。努力进行技术创新开发环保成本低、质量优、符合国际环境标准的绿色产品抢占国际市场。
1. 寻找新的市场和客户：为了减少对受限制市场的依赖，企业可以投入更多精力探索新的市场机会，并积极开拓新的客户群体。
2. 提高产品质量和降低成本：通过提高产品的品质和性能，提升企业的竞争力，从而降低生产成本，增加利润。
3. 扩大出口额度：企业可以寻求政府的支持，争取扩大出口额度或者争取在受限制市场中获得更大的进口配额，以保障自身的利益。
4. 加强技术创新和研发投入：通过加强技术创新和研发投入，不断提高产品的附加值和市场竞争力，从而抵抗贸易壁垒的冲击。
5. 寻求贸易救济：面对国外的贸易壁垒，企业可以向国家有关部门申请贸易救济，采取反倾销、反补贴、反倾销等措施维护自身的合法权益。
6. 与相关行业协会合作：企业可以寻求与相关行业协会合作，共同应对贸易壁垒，共同开展市场推广、技术合作等活动，提升企业的竞争力。
针对采购砍价这个问题，我可以给您提供一些建议。
首先，了解砍价的原因。采购方之所以要砍价，通常是由于预算的压力、与竞争对手价格比较、产品质量不符合预期等原因。只有理解砍价的根本原因才能更好地协商和达成双赢的目标。
其次，自己要有底价。在协商之前，我们需要对产品的市场价和成本价有比较清晰的认识，这样才能了解自己的底线，从而更有底气地应对采购方的砍价。
最后，运用一些谈判技巧。在谈判过程中，我们可以使用一些技巧来协商，如强调产品的优势、讲述自己的经验等等。注意，在整个谈判中，要保证自己的立场明确，并且尽量让双方达成共识。
希望以上建议能够帮助您更好地应对采购砍价。如有需要，也欢迎继续咨询。