销售可以通过建立信任了解客户需求、提供合适的解决方案等方式引导客户跟着自己的思路。
销售也需要具备良好的沟通技巧，清晰地表达自己的想法，让客户感到自己是在解决问题而不是推销产品。最终客户会因为对销售的信任和专业性而愿意跟着销售的思路走。
要引导客户跟着你的思路，首先要充分理解客户的需求，了解客户目前所面临的问题，才能更好地引导客户聆听你的想法和建议，并建立起信任关系。
在引导客户时，要用客户关注的问题和需求作为主线，逐步地向客户介绍自己的产品、优势和解决方案，同时要有可靠的数据和案例来支持自己的观点，让客户有充分的理由相信你的思路。
销售人员可以通过以下方法找到目标公司负责人的姓名和联系信息：
-LinkedIn：搜索目标公司并查看其管理层。
-公司网站：访问公司的 "关于我们" 或 "领导团队" 页面。
-行业目录：使用 Dun & Bradstreet、Hoovers 或其他行业数据库查找公司信息。
-社交媒体：关注目标公司的社交媒体页面并查看其发布内容，以识别关键人员。
-同行推荐：向行业内的联系人询问他们是否认识目标公司的相关人员。