南方人遵循的契约建立在利益的基础之上，利益变了，契约就成为一种障碍，失去遵守的必要，北方人崇尚的义是建立人伦基础上的义，人心变了，义就会变。

所以南方人更务实，看重价值、北方人好面子，看重人品。

和南方人相处、简单直接一点好，不然会认为你虚伪。

简单的说，可以不会来事，但要会做事，有被利用的价值。

和北方人相处，真诚婉转一点好，不然会认为你不给面子，简单的说，可以不会做事，但一定要值得信任、有好的名声、口碑。

实力才是一切的基础归根结底，物质基础决定上层建筑人的每一种处事的方式、秉性都是为了适应所处的环境、自然选择的结果。

历史上，北方为苦寒之地，气候寒冷，物质资料匮乏，个体在严酷的环境中生存，需要人与人之间的协作所以北方人对群体更加依赖，更重视家庭、责任、社会规范。