对方的意思是问一个底价，你应该在你的职权范围内，适当的给予对方优惠，希望生意能做成，不要乱好不容易盯着的客户跑了，试探性的询问对方，看多少价格，他能够接受，你们也在成本的基础上，适当的增加利润，达到双赢，
暂且不管这句话是真话，还是客户在委婉地拒绝你，你都可以这样问：“哦，你说哪天联系比较方便呢？”或者进一步问他：“你觉得哪个时间段联系你合适呢？”确定了时间之后，那就在那个时间段再次联系客户，而不要被客户模糊的借口拒绝了。
如果客户没有给我们一个明确的回复，那我们就主动点，给他一个选择题，例如，您是明天早上十点有空，还是下午3点有空呢？
1.让客户详细地阐述最想要的结果。确保你完全理解客户想要达到的目标，并确定对比的目标是什么。
2.寻找对比方案。寻找对比方案并比较它们之间的优势和劣势，努力使客户明确所面临的选择。
3.提出有用的建议。提供有用的建议，采取积极的态度来帮助客户分析选择，同时保持距离而不施加压力。
4.尽量提前做好准备，准备尽可能多的相关资料，例如产品报价、服务条款、测试数据等，及时有效地向客户提供信息，避免客户因缺少信息而盲目下决定。
5.关注沟通细节。客户在与你交流时情绪的变化，及言语中体现出的积极还是消极，通过观察客户的表情，判断他们对比较结果的准确性是否满意。