拼多多通过在特定时间段内随机发布不同价位的商品,来进行区间价的测试。
具体地说,拼多多将同一商品设置不同的价格,随机发布于特定的时间段内,然后通过数据分析去判断这些价格范围的商品在消费者中的销售和关注度的高低,来决定最终的商品价格选择。
拼多多的这种测试方式能够有效地评估消费者对于商品价格的接受程度,为商家提供更好的经营策略。
值得一提的是,拼多多在进行区间价的测试后,还通过一些辅助手段,如数据分析、用户调研等,对测试结果进行分析和优化,以便提高商品销售效率和用户购物体验。
在拼多多上测图测款,实操步骤如下:
新建计划:在商家后台——推广中心——推广计划,选择新建计划。
日限额:日限额不限,然后会看到推广方案会有2个选择,分别是oCPX和自定义推广。建议测图测款的话,选择自定义推广。
关键词出价:选择要进行测试的商品,这里有智能流量包和流量拓展包,建议先不要开。关键词首先选择标题里面的词,否则你的质量分会很低,选择5-10个词即可,类目词选出一个,属性词选2个,长尾词选2个,选择建议出价。
人群溢价:建议在没有基础数据之前,要么不开,要么全开,全开会花费很多,但是你的数据会更广泛更精确。地域定向在没有数据支撑的情况下,暂时先不选。
创意:最后,推广之后,回到计划页,把质量分低于七分的关键词都删掉。
此外,测图测款还需要注意以下几点:
保证四张图每张累计有150以上的点击量,10个词每个累计有60个以上点击量。基数越大,数据越准确。部分词、图片的点击量累计速度过快需要及时调整出价,保证每张图片、词烧钱速度越均衡越好,数据会越精准。
看图片点击率来选主图。同时建多个计划测多个链接看转化率来选主推款
首先第一个,新品随便改,因为新品刚上架,本身就没什么权重,这时候系统只会给基础曝光。
第二个,最低价的sku不能改,在拼多多,价格也是影响点击率的一个重要因素,改低了没事,但一般都是往上加,这时候点击率下降,流量就会下滑,流量下滑后,就连带着后面的转化率、日销额等等都下滑,流量肯定不会乐观。
第三个,不要改动sku的图片,这个是马上就会被降权的,一定不要做。
第四个,不要添加跟产品无关的sku,被系统稽查到了就要被罚。
第五个,不要增加最低价sku,这个是系统抓取的价格进行人群匹配的。
第六个,不要增加价格相差太大的sku系统也不会允许你价格相差太大也上架不了。