分销渠道所执行的功能是将产品由生产者转移至消费者，它弥补了产品、服务和其使用者之间的缺口。
分销渠道的功能主要包括五个方面：
1.整理：指由中间商负责完成的整理功能是指中间商要将不同产品分类、集合、分配、组合的活动，使所提供的产品能够配合顾客需求。
2.大量分销：指可以达到成本的规模经济效益，从而才可能盈利。
3.联系顾客：指与消费者的接触和沟通，可发生于销售前、销售中及销售后。
4.信用：指资金的取得及周转，以满足销售工作的各项成本。
1.指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。
它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。
2.企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。
3.分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
1.制定渠道规划：包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。
2.设计渠道体系：包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员。
3.选择渠道类型：包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销。
4.管理渠道成员：包括激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突和渠道整合。