TOB（To Business）和TOC（To Consumer）是两种主要的商业模式，主要区别在于目标客户群体不同。TOB主要面向企业客户，提供产品或服务以满足其业务需求。而TOC则主要面向消费者，提供消费品以满足其个人需求。
ToG（To Government）则是指面向政府的销售，通常涉及为政府机构提供产品或服务，如IT系统、安全设备等。这类销售可能需要遵守特定的法规或标准，并且可能涉及更复杂的采购和合同流程。
1. 销售业绩
销售review最关注的重点是销售业绩。这是因为销售业绩是唯一真实的衡量销售人员工作表现的指标。销售review需要根据销售人员的月度或季度业绩情况进行分析和评价，并提出具体的改进方案。
具体步骤：在销售review中，需列出销售人员的业绩表现，包括销售额、订单数量、客户数量等，对比之前的表现进行分析。如果业绩表现不好，需要对销售人员的销售技能、销售方法和销售策略等方面进行分析，提出改进方案。
2. 客户反馈
销售review还应关注客户反馈。了解客户对销售人员的工作表现和销售产品的评价，以便提出针对性的改进方案。客户反馈可以通过客户电话、电子邮件、社交媒体和问卷调查等方式获得。
具体步骤：在销售review中，销售人员需要提供客户反馈的统计数据，并进行分析。如果客户反馈不好，需要根据客户反馈的问题，提出具体的改进方案，例如加强客户关系管理、改进产品质量、提升售前售后服务水平等方面。
3. 市场反馈
销售review还应关注市场反馈。了解市场趋势和竞争状况，以便提出针对性的销售策略。市场反馈可以通过市场调研、行业分析和竞争对手情报等方式获得。
具体步骤：在销售review中，销售人员需要提供市场反馈的统计数据，并进行分析。根据市场反馈的结果，销售人员需要提出具体的销售策略，包括新的市场推广方案、销售渠道的拓展、改进产品特性和配套服务等方面。
4. 销售技能
销售review还应关注销售人员的销售技能。销售人员的销售技能对销售业绩有着直接影响，因此需要对销售人员的销售技能进行评估、培训和提升。
具体步骤：在销售review中，需要对销售人员的销售技能进行评估。根据评估结果，销售人员需要制定具体的培训计划和提升方案，包括销售技能、沟通能力、自我管理能力等方面。同时还需要监督和跟进销售人员的培训效果。