要引导客户跟着你的思路，首先要充分理解客户的需求，了解客户目前所面临的问题，才能更好地引导客户聆听你的想法和建议，并建立起信任关系。
在引导客户时，要用客户关注的问题和需求作为主线，逐步地向客户介绍自己的产品、优势和解决方案，同时要有可靠的数据和案例来支持自己的观点，让客户有充分的理由相信你的思路。
当要联系已经很久不见面的客户时，应该以轻松的方式开始聊天，例如通过问候、寒暄或分享共同的兴趣爱好来打破僵局，然后进入正题，谈论他们的需求或最近的新闻或事件等。
同时，尽量避免过于直接的销售性质的言语或气氛，要让他们感受到我们的关心、热情和关注。
为了维系长期稳定的客户关系，我们还应该记住时常联系他们，并提供周到的服务和建议。
销售可以通过建立信任了解客户需求、提供合适的解决方案等方式引导客户跟着自己的思路。
销售也需要具备良好的沟通技巧，清晰地表达自己的想法，让客户感到自己是在解决问题而不是推销产品。最终客户会因为对销售的信任和专业性而愿意跟着销售的思路走。