工程机械的保养和维修通常遵循一系列标准和流程，以确保设备的正常运行和延长使用寿命。以下是一些通用的保养和维修标准：
1. 定期保养：
- 定期更换机油和滤清器，通常根据制造商的推荐和设备的实际使用情况来确定。
- 检查液压油和液压油滤清器，必要时进行更换。
- 检查冷却系统，包括冷却液水位和冷却系统密封性，定期更换冷却液。
- 检查和紧固所有螺栓和紧固件，防止松动。
- 检查轮胎和制动系统，确保其良好状态。
- 清洁空气滤清器，必要时进行更换。
2. 预防性维修：
- 遵循制造商提供的预防性维修计划，定期进行更全面的检查和维护。
- 检查和测试电气系统，包括电池、启动机和发电机。
- 检查液压系统，包括泵、阀门和管路。
- 检查操作机构和辅助系统，如转向、制动和升降机构。
3. 故障诊断和维修：
- 遵循故障代码和诊断信息进行故障排除和维修。
- 更换损坏的零件，如泵、马达、阀门等。
4. 安全检查：
- 定期检查安全装置，如紧急停止按钮、限位开关和警告灯。
- 确保所有安全标识清晰可见，操作人员了解安全操作规程。
5. 记录和报告：
- 记录每次保养和维修的日期、内容和结果。
- 定期向管理层报告设备的维护状况和任何潜在的问题。
6. 制造商指南：
- 遵循设备制造商提供的维护手册和操作指南。
- 使用制造商推荐的零件和润滑油。
请注意，具体的保养和维修标准应根据不同品牌和型号的工程机械以及使用环境来确定。务必参考设备制造商提供的官方文档和指南，以确保正确的保养和维修工作。如果您不是专业的维修技术人员，建议由有资质的维修人员来执行保养和维修工作。
以下是一些常用的工程机械保险销售技巧和话术：
1. 强调风险保障：工程机械在使用过程中存在一定的风险，购买保险可以有效降低风险，保障设备的安全和生产的顺利进行。
2. 突出保险保障的范围和金额：工程机械保险的保障范围和金额是客户购买保险时最关注的问题，销售人员需要详细介绍保险产品的保障范围和金额，让客户清楚了解保险产品的保障能力。
3. 引用案例和数据：通过引用工程机械事故的案例和数据，让客户更直观地了解工程机械保险的必要性和重要性。
4. 针对客户需求进行推荐：根据客户的需求和实际情况，推荐适合的工程机械保险产品，让客户感受到个性化的服务和保障。
5. 强调保险服务的质量和效率：工程机械保险不仅仅是一份保险合同，更是一种服务和信任的建立。销售人员需要强调保险公司的服务质量和效率，让客户放心购买保险产品。
6. 建立信任关系：在销售保险产品时，销售人员需要与客户建立良好的信任关系，让客户感受到保险公司的诚信和专业，从而提高销售的成功率。
7. 提供个性化的服务：根据客户的需求和实际情况，提供个性化的服务和保险解决方案，让客户感受到保险公司的专业和贴心。
总之，销售工程机械保险需要销售人员具备专业的知识和技能，善于沟通和销售，同时也需要了解客户的需求和实际情况，为客户提供个性化的服务和保障。