在谈判商铺转让费时，首先要了解所处地段、商铺类型和行业状况等因素。一般来说，商铺转让费相当于一年的租金。在谈判过程中，要注意以下几点：
1. 对比周边类似商铺的转让费，为自己的谈判提供依据；
2. 详细了解商铺的产权状况、租赁合同剩余期限和转让原因等；
3. 评估转让费中所包含的装修、设备等费用是否合理；
4. 计算投资回报周期，确保转让费在一年内能够赚回；
5. 谈判时可寻求专业人士协助，如律师、会计师等，以确保自身利益。最后，达成双方满意的合作协议，顺利完成商铺转让。
为达成谈判目的所采取的措施主要有以下几条:
1、搜集信息、分析信息、整理信息，拿到谈判对象的详细资料和真实需求、底价筹码，拿到谈判对象的决策顺序和决策人的详细信息。
2、一定想让对手出牌，才能把握主动权。
3、不要把成交的意图暴露的太明显，这样不至于太被动。
4、关键时刻要有自己的杀手锏，敢于亮牌