开口做保险可以从自身的需求出发，例如家庭成员的保障需求、未来的儿童教育规划、退休等方面，表现出对家庭和个人未来的关注和责任。
同时，可以结合保险品牌提供的优质服务和保障来说明保险的实际意义和重要性。
在谈话中要时刻注意听取对方的需求和反馈，并提供专业的建议和服务，为对方定制最适合的保险方案。
做保洁可以视作是一种锻炼身体的方式，但它并非是最有效的锻炼方式。保洁的过程需要进行大量的运动，如清洁、擦拭、打扫、拖地等，这些动作多少会带来一定程度的锻炼效果，特别是对于腰部、手臂、腿部等部位。但是，如果想要达到更好的锻炼效果和身体健康，还需要进行有针对性的运动和锻炼。总之，做保洁可以起到一定的锻炼作用，但是不能替代正规的健身锻炼。
1.收集客户信息及时。保险业务员要对客户进行信息了解，通过了解达到掌握的目的，了解和掌握信息要通过不同的方式，通过不同的手段，比如：可亲自到家拜访聊天、可通过其朋友侧面访问、还可到左邻右舍侧面渗透，而且要及时迅速，要讲究时效性，把握变化因素，做到是第一手资料。
2.相关要素整体全面。保险业务员要对及时收集到的信息进行全面整理，要形成整体全面的指导性信息，如何不全面、不整体，容易产生误导的信息，最后造成失控，致使难以促成，或需要多次促成。这样业务员必须掌握相关要素，比如：家里经济状况、家里主导权在谁手里、对保险的认识程度、外界影响的主要因素是啥等等。