判断内心真正的需求的方法如下：
1.从客户的言谈举止下手。
销售的关键在于沟通，如何沟通，沟通的如何可以看出一个人的能力，那么针对客户我们应该在与客户沟通的同时观察客户的言谈举止，从而来了解客户是属于哪类消费水平的人群，从而来合理的给其介绍你们的产品，这样才能够更容易的让客户接受。
2.从客户的心理主观下手。
有些客户不仅仅要看他们的穿衣打扮，言谈举止，更要看中客户的心里因素，有很多时候都是客户的心理因素在左右自己的消费，所以我们一定要和客户打一场心理战术才对，只有让客户从心理上认同你的说法，认可你的产品，他们才会去购买你的产品。
3.引导客户开发潜在消费。
有很多的客户进店来本来是想要买自己需要的产品，然后出门的时候确买了很多自己平时用不到的很多东西也就是自己计划在外的东西，这些都是作为销售的你来如何引导客户，让客户消费的能力，只有替客户着想，让客户觉得自己买这些东西是合理的，是有用的，那么你的引导开发就成功了激起了客户消费需求。
4.观察客户看重的细节。
有部分客户不论你是如何的销售，他们都有自己的原则性，对于这部分客户，我们只有打质量战或者价格战，倘若客户一定要购买这类产品，那么一定要看客户是看重质量多一些呢还是看重价格多一些，如此才能更大程度的把自己产品销售出去，客户的真正需求也被挖掘出来了。
（1）共基极 ：基极接地的组态，即输入端（集电极）与输出端（发射极）共用一个基极。
（2）共射极 ：发射极接地的组态，即输入端（基极）与输出端（集电极）共用一个发射极。
（3）共集极：集电极接地的组态，即输入端（基极）与输出端（发射极）共用一个集电极。
<冬眠中的爬行动物很难通过体温呼吸等方法区分是否已死亡。
对于乌龟来说有几种方法判断：
1.用尖锐物碰触龟四肢内侧，大概相当于腋窝处，如果它有收缩四肢，则还活着，这属于乌龟的应激性反应。
2.看龟壳是否变软，死龟的龟壳都会变软。
3.眼睛是否枯干，干枯说明已经死亡，这种方法可能要在龟死亡一段时间后才能用上。
4.把龟放入水中，要没过乌龟，若它不把头探出水面，则已死亡。
因为龟在冬眠，呼吸也是它的本能。
最后，有些冬眠动物由于大脑长时间得不到氧分或温度过低等原因，会出现脑死亡。
这种情况即大脑坏死，而四肢等仍保持最最基本的生理机能。
在这种情况下，动物也是无法从冬眠中醒来的。