市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析,正是通过营销理论,分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求,以便企业能根据自己的实际情况,找到内外结合的最佳点,从而组织和配置资源,有效地提供相应产品或服务,达到企业的营销目的的过程。
市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略,即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。
它是发展现有产品的新顾客群,从而扩大产品销售量的战略。
通过这一战略,它可以使企业得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道,对于企业的生存发展具有重要的意义。
途径:
1.在当地发掘潜在顾客,进入新的细分市场;
2.在当地开辟新的营销渠道,包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目;
3.开拓区域外部或国外市场。
特点:
1.没有开发新的产品,只是把现有的资源进行了重新整合;
2.对市场进行了重新细分,以便从中寻找新的机会;
3.归属于密集型增长战略。
市场机制是通过市场竞争配置资源的方式,即资源在市场上通过自由竞争与自由交换来实现配置的机制,也是价值规律的实现形式。
具体来说,它是指市场机制体内的供求、价格、竞争、风险等要素之间互相联系及作用机理。
市场机制有一般和特殊之分。
一般市场机制是指在任何市场都存在并发生作用的市场机制,主要包括供求机制、价格机制、竞争机制和风险机制。
具体市场机制是指各类市场上特定的并起独特作用的市场机制,主要包括金融市场上的利率机制、外汇市场上的汇率机制、劳动力市场上的工资机制等。
市场机制是市场经济学的核心内容。
市场运行机制是市场经济的总体功能,是经济成长过程中最重要的驱动因素。
工业革命的发动是建立在市场运行机制基础之上的,或者说以工业化为核心的现代生产力的成长过程是在市场运行机制的驱动下进行的。
市场运行机制是经济社会化乃至经济全球化发展不可缺少的重要方面。