所谓谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平，商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础，谈判目标是一种在主观分析基础上的预期与决策，是谈判所要争取和追求的根本因素。
谈判目标按层次可分为四种：;
1.最优期望目标：对谈判者最有利的理想目标，是单方面可望而不可及的，是谈判进程开始的话题，会带来有利的谈判结果。
2.实际需求目标：即谈判双方根据主客观因素，经过科学的预测和核算，纳入谈判计划的目标，属于内部机密，一般只在谈判过程中的某个微妙阶段才提出，是谈判者的最后防线，如果达不成这一目标，谈判可能陷入僵局或暂停，一般由谈判对手提出，采购人员可适当作出决策，关系到谈判方主要或全部经济利益。
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3.可接受目标 ：即可交易目标，是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标，对谈判双方都有较强的驱动力，在谈判实战中，经过努力可以实现，但要注意的是不要过早暴露，被对方否定，这个目标具有一定的弹性，谈判中都抱着现实的态度。
4.最低限度目标： 是通常所说的底线，是最低要求，也是谈判方必定要达到的目标，如果达不到，一般谈判会放弃，是谈判方的机密，一定严格防护，是谈判者必须达到的目标，是谈判的底线，受最高期望目标的保护。
调质处理：调质处理是淬火加高温回火的双重热处理，其目的是使工件具有良好的综合机械性能。
淬火时将工件加热到临界温度以上，然后通过介质迅速冷却，回火时根据工件要求的硬度不同将工件加热到临界温度以下某个温度进行回火。
淬火后高温回火的热处理方法称为调质处理。
零件调质处理后的力学性能特点：
1.调质淬火时要求工件整个截面淬透，使工件得到以细针状淬火马氏体为主的显微组织。
通过高温回火，得到以均匀回火索氏体为主的显微组织。
淬火后的硬度必须达到该材料的淬火硬度，回火后硬度按图要求来检查。
2.调质处理后屈服点和拉伸强度下降，降低硬度和脆性，延伸率和收缩率升高。
消除淬火产生的内应力，取得预期的力学性能。
质谱分析法是通过对被测样品离子的质荷比的测定来进行分析的一种分析方法。
其特点是：被分析的样品首先要离子化，然后利用不同离子在电场或磁场的运动行为的不同，把离子按质荷比分开而得到质谱，通过样品的质谱和相关信息，可以得到样品的定性定量结果。
广泛应用于有机化学、生化、药物代谢、临床、毒物学、农药测定、环境保护、石油化学、地球化学、食品化学、植物化学、宇宙化学和国防化学等领域。