订货法的局限性：订货点法能够为企业正常生产提供足够的原料，但是会有库存积压现象。
订货点法对原料的要求较高，要求原料具有以下特点：
1.对各种物料的需求是相对独立的。
2.物料需求是连续发生的。
3.提前期是已知的和固定的。
4.库存消耗之后应立即补充。
5无法很好的解决何时定货的问题。
一、前期工作：
1.确定订货会的邀请对象。
2.确定订货会的主推品项。
3.制订主推品项的订货政策。
4.确定订货会的主题。
5.做好订货会事前造势和客户摸底。
6.做好场地的选择。
7.做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。
二、布景：
1.主席的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。
2.会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。
3.会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。
4.准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。
5.制订会议议程，并落实到人。
6.做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。
三、制造气氛。
四、跟进客户。
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