权利和权力的区别： 权力是一个政治概念，一般是指有权支配他人的强制之力，它总是和服从联结在一起。
任何社会都是一定的权力和一定的服从的统一。
权力有两层含义：一是政治上的强制力量，如国家权力，就是国家的强制力量，像立法权、司法权、行政权等；二是职责范围内的支配力量，它同一定的职务相联系，即有了一定职务就有了相应的某种权力，如行使大会主席的权力。
权力型谈判对手以取得成功为满足，对权力与成功的期望都很高，对友好关系的期望则很低。
这类人会尽力争取他认为重要的东西，极力想向对方施加影响，以强权办法求得利益。
这类人的目标可能定得并不高，主要是为了能轻易达到谈判目标，甚至轻易地超过目标。
同这类人谈判，可让其负责谈判程序的准备，以满足他的权力欲望，让他第一个陈述，从而使他觉得自己获得了某种特权。
但是要注意控制整个谈判的进程。
同权力型谈判对手进行谈判的禁忌是:不让他插手谈判程序的安排;不听取他的建议让他轻易得手;屈服于他的压力。