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旅游市场细分的概念是什么
时间:2025-05-08 04:12:15
答案

旅游市场细分的概念解释如下:一、市场细分的概念最早是由美国的市场营销学家温德尔・斯米斯于20世纪中叶提出的一个的新概念,目前,多数学者采用三种细分方法:

1.单一变数法:即根据影响旅游消费需求的某一种因素进行市场细分的方法;

2.综合变数法:按影响旅游消费需求的两种以上的因素进行市场细分;

3.系列变数法:按照影响旅游消费需求的各种因素进行系列划分。

二、美国的市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序,这一程序包括七个步骤

1.选定产品市场范围;

2.了解、列举分类顾客的基本需求;

3.了解不同潜在用户的不同要求;

4.抽调潜在顾客的共同要求;

5.根据潜在顾客基本需求上的差异方面,划分不同的群体和子市场;

6.进一步分析每一细分市场需求和购买行为特点,并分析其原因,以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并,并作进一步细分;

7.估计每一细分市场的规模。

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