卖点跟话术如下：

1、18K金Q戒指的性价比高：18K金的价格对比黄金、铂金都是比较实惠的，如果是没有镶嵌有钻石的18K金戒指，一般几千元就可以买到。

2、18K金戒指的颜色多样：18K金其中的25%成分是可以按照不同比例进行搭配的，比例不同，18K金的颜色也就不同。常见的18K金戒指有白色、红色、玫瑰金Q、黄色，色彩选择性强，还有一些是绿色、蓝色。多种颜色的戒指，显得更加时尚有个性。

3、18K金戒指的硬度高延展性Q强：18K金因为混合了其它贵金属，所以18K金比较坚硬，不像黄金一样软。很多人会选择18K金钻石戒指q,用18K金做钻石的戒托更加安全牢靠。此外，18K金的延展性也不错，可以做成多种款式的戒指，款式也更加精巧和细致。

4、18K金戒指不易使人过敏：一般来说，含有60%以上的金饰品不会轻易使人皮肤过敏，18K金戒指的含金量为75%,不容易使人过敏。