建立“要素跟着项目走”机制，就是你这项目走到哪了，这个项目有什么改变，要素就会随时改变。
在面试前，我会先打招呼，并用短短的时间来缓解气氛。然后，我会简要介绍自己的姓名、职业、教育背景、工作经验和目前的职业发展意愿。
接着，我会表达感谢对于这次机会的关注，并强调我对这个职位的激情和承诺，同时表示期待能更深入地了解公司和职位，展示自己的实力。
针对销售人员，有很多实用的说话技巧书籍，其中《影响力》、《高效谈判》、《话术》等都是不错的选择。这些书籍中，包含了销售人员在与客户沟通时应该注意的谈话技巧、理解客户需求的方法等，对于提高销售业绩和客户满意度非常有帮助。同时要注意的是，不同的客户有不同的沟通方式，销售人员应该根据客户需求灵活运用这些技巧。