代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。
代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。
因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。
所以代理商，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
特点：
1.职责主要是为他人促成交易和缔结交易；
2.必须固定地从事受他人委托的活动；
3.是独立的商事经营者；
4.代理对象不必是商人，也可以不以营利为目的。
功能：代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。
这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
关系：代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。
厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
代理商打开市场的方法：
1.首先要对自己代理产品有清楚的定位，了解自己产品的核心竞争力。
因为不同的市场人群将面临不同的市场推销方法，只有清楚知道自己的产品定位，这样才能针对性的开拓自己的市场渠道。
2.拓宽自己的经销渠道。
可以选择跟政府、大型连锁超市、便利店等进行合作，尽快给自己的产品拓展销售渠道。
3.提升自己产品的知名度。
只有让客户了解商家的产品，在客户需要购买时才会将商家的产品考虑进来。
商家可以通过参加一些专业的展销会、进行一些促销活动等，提升产品的知名度。
4.关注自身产品的质量问题。
用过硬的质量来赢得口碑，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。
5.除了产品本身外，要充分发挥人的主观能动性。
要求商家要招募合适的业务人员，经销商等。
6.捆绑式营销。
具体注意方面如下：
1.信誉，在市场中厂商双方都最重视，也最欠缺的就是诚信。
人无信则不立，厂家如无信誉，则经销商的利益得不到保证，所以，经销商选择代理厂家，一定要将厂家的信誉放在首位。
2.实力，厂家实力对经销商影响是比较大的。
相对来说，大厂家实力雄厚，可以给予经销商更稳定的利润，更安全的心理感受，小厂家也有自己的优势，给予经销商的利润一般是比较高的，但同时，经营风险也较大。
经销商选择代理厂家，不一定要选择大厂家或小厂家，重要的是要选择符合自己需求的，具备相应实力的厂家。
3.利益，经销商的经营目的很明确，就是利益。
因此，在选择代理厂家时，一定要将利益放在重要位置。
从长期利益来讲，除了实际的利润之外，还包括厂家为经销商提供的培训及其他的额外收益。
在同等短期利益的前提下，经销商应该选择那些提供更多培训的代理厂家，从而提高自身的管理水平和综合素质。