1.提高销售活动的效率：如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。
2.储存和分销产品：中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。
3.监督检查产品：中间商在订购商品时就考察了厂家在产品方面的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系， 或者根据生产厂家的信誉、产品的名牌效应来选择产品；进货时，将按有关标准严格检查产品；销售产品时，一般会将产品划出等级。
这一系列的工作起到了监督检查产品的作用。
4.传递信息：中间商在从生产厂家购买产品和向消费者销售产品中，将向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。
无形中传递了信息，促进了竞争，有利于产品质量的提高。
1.中间商的销售网络．每个中间商都有其自己的销售网络，看其网络是否适合自身目前的发展状况 ；
2.中间商和公司的互补性，公司要开发一个新的地区，用中间商过度是必要的；
3.中间商的人脉，公司不可能在每个地方一开始都细心经营人脉，用中间商直接开展工作无疑是最好的选择，过度也好，固定也好，随着公司的发展还可以更换更好的中间商来为他自己和公司牟利；
4.中间商的实力，自己开展工作，设分公司铺开，需要很多人力物力，借助中间商可以省时省力，提高效率的同时，也把预期的目标所用时间缩短。
《中间地带的革命》副标题国际大背景下看中共成功之道，由山西人民出版社2010年5月1日出版，作者是杨奎松。
这是我最主要的代表作之一，是到目前为止唯一比较系统地反映了我对革命年代中共成长发展经过及其主要原因的看法的一本书；这本书最大的阅读价值，在于它比较完整和系统地讲述了中共夺取政权的决策过程和影响其决策的种种复杂的内外因素的作用。
它说明，中共革命的成功和新中国的由来，其实在很大程度上都是得益于整个世界大环境，包括俄国革命、二战及战后国际关系的改变，特别是对于正在崛起中的毛泽东来说，还离不开第二次世界大战爆发前日本入侵的影响。
作者在书中系统回顾了中国共产党的成长历程中各个重大决策形成的内外部因素，特别是当时世界政治格局对中国革命进程的影响，剖析了中国共产党能够从弱到强、成功取得政权的主要原因。