营销管理是指为实现组织目标而对旨在建立、加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施及控制。
需求的确定问题涉及到企业的很多方面，企业强调团队合作，强调供应链， 因此各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。
但在营销中，企业制定营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍，这五个方面。
营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满足需求的过程得到发展。
1.S是Strengths，意思是优势，这是对于企业的内部分析。
应分析企业的自然优势，或地理优势，企业长期累积的资源，亦或是企业的品牌形象。
总而言之，是企业自己能够带来收益的部分。
2.W是Weaknesses，意思是劣势，这也是企业的内部分析。
应着眼于企业的资金力量，人才缺失，以及企业的设备等。
3.O是Opportunities，意思是机会，这是企业的外部分析。
比如产品正好是大部分消费群体需要的，也包括一些新产品的出现，或者是国家政策的支持。
4.T是Threats，意思是威胁，这也是企业的外部分析。
比如市场中出现了很大的竞争对手，行业的变化等，也有可能是企业遭遇的突发状况，对企业的经营造成威胁。
积极工作，团结同事，对工作认真负责，依照营销人员考核制度对营销人员进行月终和年终考核；营销员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议、并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退、如三迟五退则追究其责任，重则开除；服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力；听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排人物不做，使销售人做不能正常开展的追究其责任，重则开除；销售过程中，严格遵守公司的价格要求不得私自降低销售价格扰乱市场。