1. 成为自己公司产品方面的专家，对产品的性能、特点和相关技术参数非常熟悉。

有了对产品的熟悉，客户在问到任何关于产品方面的时候你都胸有成竹。

2. 了解公司的优势、业绩和特点，并且非常熟悉。

3. 对于每一个片区，事先要进行调查，摸清客户的性格，作风，越详细越好，知己知彼，才能百战不殆。

4. 在见客户的时候事先把要问的问题，要说的话语打个草稿，同时设想一下他要问的问题，想好答案，以至于在问的时候， 不至于慌乱。

5. 爱好广泛一些，如果能知道你要拜访客户的爱好，要事先搜集一些相关方面的资料。