FOB和CIF是货代中常用的两种价格术语，它们有以下区别：FOB（Free On Board）意味着卖方将货物交付给船上指定的港口，并承担将货物装上船舶的费用和风险。
买方从货物离开卖方指定港口的时刻起，就要承担运输费用和风险。
FOB价格只包括货物在卖方指定港口的费用，不包括运输费用和保险费用。
CIF（Cost, Insurance and Freight）意味着卖方除了承担FOB的责任外，还负责购买货物的运输保险，并支付货物运输到目的港口的费用。
买方从货物到达目的港口的时刻起，就要承担卸货和清关的费用。
CIF价格包括货物在卖方指定港口的费用、运输费用和保险费用。
因此，FOB和CIF的区别在于卖方和买方在运输费用和风险承担上的责任不同。
FOB价格只包括货物在卖方指定港口的费用，买方需要自行承担运输费用和风险；而CIF价格则包括货物在卖方指定港口的费用、运输费用和保险费用，卖方承担更多的责任。
除了FOB和CIF，还有其他的价格术语，如EXW（Ex Works）、DDP（Delivered Duty Paid）等。
不同的价格术语适用于不同的交易方式和国际贸易条件，买卖双方需要根据具体情况选择适合的价格术语，以明确各自的责任和费用承担。
在国际贸易中，了解和正确运用各种价格术语是非常重要的。
FOB 和 CIF 是国际贸易术语中的两种价格条款。
FOB（Free on Board）的含义是：货物在装运港被装上指定船只时，货物的所有权及风险即由卖方转移至买方。FOB 条件下，买卖双方的主要责任和义务如下：
卖方：
在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
负责办理出口清关手续，提供出口许可证或其他官方批准文件。
买方：
负责租船订舱，支付运费，并将船名、装货地点和装货时间通知卖方。
承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险。
CIF（Cost， Insurance and Freight）的含义是：卖方负责租船订舱，支付运费，办理保险，并承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。在 CIF 条件下，卖方还需办理货物在目的港的进口清关手续，支付关税和其他费用。买卖双方的主要责任和义务如下：
卖方：
在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
负责办理货物运输保险，支付保险费。
承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。
负责办理出口清关手续，提供出口许可证或其他官方批准文件。
买方：
承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险。负责办理进口清关手续，支付关税和其他费用。
总体而言，CIF 价格条款比 FOB 价格条款更全面和完整，因为卖方承担了更多的责任和义务，包括租船订舱、办理运输保险和进口清关手续等。因此，CIF 价格通常会比 FOB 价格略高。在选择贸易术语时，贸易双方需充分考虑各自的商业利益和风险，对贸易术语的责任、费用和风险进行合理分配。
货代业务员难做的。
1.做货代操作员就要看你自己的了，做货代操作员刚开始实习工资是比业务高的，做个几年工资大概是在2000-3000之间，做货代操作员会比较繁琐哦，因为面对的是船公司，堆场，拖车，客人，报关行等等一系列环节的有关部门，客人行行色色的，要有好的脾气，细心，好的沟通技巧，但是其实只要肯做，都是没有问题的，旺季时偶尔可能要加班。
2.很多外贸跟单和业务员都是从货代跳过去的，这个是没有问题的，因为我本身就是做货代的。
3.去外贸公司做业务和跟单，你想学习和了解产品，这个基本公司都是会给你一些时间的，但是有的公司给的时间多，有的时间少，但是还是要实际操作才会熟悉相关的工作流程，一个公司如果愿意招新人，肯定是做好给你时间学习的准备的。